Votre rôle:
Au sein de la direction Digital Services France IDF, le business manager suit et met en œuvre la stratégie commerciale sur les
périmètres Digital, Data/IA et Infrastructure/Cloud de son périmètre.
L’objectif principal est le développement commercial du périmètre qui est vous est confié :
- Développer le chiffre d’affaires et la marge de Digital Services France en coordination avec les Account Manager et les Business
Manager des autres business lines ; - Développer et entretenir des relations de confiance avec les clients existants et les partenaires stratégiques ;
- Comprendre et analyser l'environnement des clients de son portefeuille : Stratégie IT, enjeux, écosystème, interlocuteurs
stratégiques, métiers clés, identifier, qualifier et saisir de nouvelles opportunités ; - Positionner Orange Business en tant que partenaire stratégique de nos clients ;
- Générer des ventes et assurer la croissance des revenus sur un portefeuille d’un panel d’ETI en Ile de France ;
- Animer un écosystème de partenaires internes à Orange Business et en externe.
Votre profil:
De formation Bac+4/5 en informatique, vous avez une expérience significative, de 2 à 10 ans, sur un poste similaire.
Vous disposez de plusieurs des qualités suivantes :
- Avoir un esprit de synthèse ;
- Communiquer ;
- Etre créatif et innovant ;
- Etre force de proposition, proactif ;
- Avoir du leadership, fédérer et mobiliser autour de plan d’actions ;
- Etre orienté résultats ;
- Intégrer la qualité et la satisfaction clients ;
- Développer l'esprit d'équipe et la transversalité ;
- Elaborer une stratégie commerciale sur son portefeuille ses Clients ;
- Connaissance de l’écosystème IT Digital, Data et Infrastructure/Cloud et de la vente d’offres complexes ;
- Savoir construire et entretenir des relations clients à haut niveau (C-Level) ;
- Prospecter et négocier ; Connaître les outils, processus et méthodes des fonctions commerciales (ex : CRM, construction d’un
P&L) ; - La maitrise de l'anglais est recommandée.
Entité:
L’ambition d’Orange Business est de devenir l’intégrateur réseaux et numérique de référence en Europe, en nous appuyant sur nos forces autour des solutions de connectivité nouvelle génération, du cloud et de la cybersécurité.
Nos 30 000 femmes et hommes présents dans 65 pays, dont chaque voix compte, sont tous animés par la même détermination et le même esprit d’équipe, pour construire les solutions digitales d’aujourd’hui et de demain et créer un impact positif pour nos clients, pour leurs salariés et pour la planète.
Nous offrons des opportunités passionnantes grâce à des projets innovants dans la data et le digital, le cloud, l’IA, la cybersécurité, l’IoT, ou encore le digital workspace et le big data.
Venez vivre cette aventure avec nous !