Arbeitsort: Deutschland (Remote / Aussendienst), bevorzugt in einer deutschen Metropolregion (idealerweise Frankfurt/Rhein-Main, alternativ Stuttgart oder München), mit regelmässiger Reisetätigkeit zum Headquarter in Zürich
Anstellungsart: Angestellte/r
Funktion: Aussendienst
xorlab AG ist ein innovatives, wachstumsstarkes Softwareunternehmen mit rund 30 Mitarbeitenden und Sitz in Zürich. Wir betreiben eine hochmoderne, skalierbare E-Mail-Security-Plattform mit Fokus auf Phishing Protection. Damit schützen wir Unternehmen vor komplexen Cyber-Bedrohungen.
Wir positionieren uns als europäischer Anbieter. Unsere Lösung ist technologisch führend, was unser Wachstum und unsere eindrückliche und sehr zufriedene Enterprise-Kundenbasis, insbesondere in der Schweiz, beweisen.
Für das weitere Wachstum wollen wir nun auch den deutschen Markt gezielt ausbauen und neue Kunden gewinnen. Dafür suchen wir dich. Du wirst in der Lead Generation sehr aktiv von unserem Business Development- und Marketing-Team unterstützt.
Aufgaben
- Verkauf der xorlab Security Produkte an mittelgrosse & grosse Enterprise-Neukunden (Unternehmen mit > 1’000 Mitarbeitenden) in Deutschland
- Pipeline-Aufbau: du übernimmst qualifizierte Leads von BDR, eingehenden Anfragen oder Partner-Anfragen und baust damit deine Sales Pipeline auf. Zudem bearbeitest du proaktiv eine Auswahl von dedizierten Target Accounts
- Sales Execution: Steuerung des gesamten Verkaufsprozesses – vom Erstkontakt über Discovery & Demo bis zum Abschluss, in enger Zusammenarbeit mit Business Development und Customer Success
- Enterprise Sales: Führung komplexer Verkaufsprozesse mit mehreren Stakeholdern bis auf CISO- oder CIO-Level
- Wettbewerbssituationen: Erfolgreicher Verkauf gegen etablierte Anbieter und grosse internationale Hersteller durch geschicktes Einsetzen unserer Differenzierungsmerkmale
- Partner-Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit unseren Partnern (VAR und MSSP) im Verkaufsprozess, um unsere Channel First-Strategie erfolgreich umzusetzen
- CRM & Forecasting: Sauberes Pipeline-Management und disziplinierte Dokumentation im CRM
- Marktpräsenz: Aktive Präsenz im Markt (Kundentermine, Events, Networking)
Qualifikation
Voraussetzung für diese Position ist ein Wohn- und Arbeitsort in Deutschland sowie folgende Qualifikationen:
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Software- oder Cybersecurity-Vertrieb an mittelgrosse bis grosse Enterprise-Kunden und technische Zielpersonen
- Nachweisliche Erfolge im Neukundengeschäft, im Closing neuer Logos, idealerweise als Herausforderer gegen grosse und etablierte Anbieter
- Erfahrung mit langen, komplexen Sales-Zyklen und anspruchsvollen Buying Centern
- Fähigkeit, einem technischen Zielpublikum den Business Value & ROI klar zu kommunizieren – bis auf C-Level
- Strukturierte, disziplinierte Arbeitsweise im Sales-Prozess und CRM
- Start-up-Mindset: Du suchst bewusst eine Rolle in einem Unternehmen mit überschaubarer Grösse, in dem du sichtbar etwas bewegen kannst
- Hohe Motivation, einen Markt aktiv auszubauen und Neukunden zu gewinnen, statt bestehende Accounts zu verwalten
- Verhandlungssicheres Deutsch, sehr gutes Englisch
- Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region (~20–40 %) sowie regelmässige Reisen zum Headquarter nach Zürich
Benefits
- Eine unternehmerische Vertriebsrolle mit echtem Einfluss auf Wachstum und Marktposition
- Ein technologisch führendes Produkt mit klarem USP und europäischer DNA
- Die Chance, den Marktausbau in Deutschland und perspektivisch in der DACH-Region massgeblich mitzugestalten
- Sehr attraktives Vergütungspaket (Fixum + leistungsabhängiger Bonus)
- Hybrides Arbeitsmodell (Remote innerhalb Deutschlands, Kunden, regelmässige Präsenz im Büro in Zürich)
- Kurze Entscheidungswege, flache Hierarchien, direkte Kommunikation
- Ein ambitioniertes Team, das aufbauen und gewinnen will – nicht verwalten
Wenn du dich als Hunter siehst, nicht nur verkaufen, sondern sichtbar etwas aufbauen willst, ist diese Rolle genau richtig für dich.